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苏宁易购卖的苹果7会比苹果官网的便宜是什么原因?

2021-02-22 0

因为手机很多不同的渠道被卖到消费者手中,直营店和官网只是一部分,不是全部。

厂家能制定指导价,能控制自营渠道售货的价格和节奏,能控制其他渠道铺货的价格和节奏,但很难控制其他渠道出售的价格。这样就有很多组合了。假设一个手机官价3000。


0.自营渠道卖3000,其他渠道2800供货,供不应求,这是销售商理想的情况,但已经少见。


1.自营渠道卖3000,其他渠道2800供货,都敞开了卖,这是厂家理想的情况。


2.为了鼓励其他渠道,给它们2500供货,这时候必然有渠道卖3000以下的价格,但差得不多,价格体系和品牌形象可以维持,自营渠道也能出货,这是常态。


3.不好卖了,给其他渠道2000供货,自己继续卖3000,可想而知,价格体系已经崩了,自营渠道变为摆设,不少死撑面子的公司这么搞。


4.自己也降价到2500卖,这时候脸面就不大好看了,一般除非快换代不会这么做


5.自营渠道卖3000但限量,其他渠道3000供货,卖多少钱凭能耐,之前的小米类似这样,消费者不喜欢。


6.自营渠道卖2500,给其他渠道2500供货,都敞开来卖,节操碎了一地,经销商也都卖力卖别家手机了。

其实iPhone在大陆的价格与在香港的价格是差不多的,不过大陆收了增值税,这是题外话。

从苹果拿货的价格其实是较低于发售价,因此这里就会存在差价了,网络销售最大的优势在于价格,相同产品当然是实体店体验来的舒适,随时购买且有专人介绍,出了问题也可以及时找人;而网络这样的虚拟平台再价格上没有优势也就没有吸引力了,因为商家务必会把价格设置在不影响利润又让利达到吸引购买者的区间。

有朋友开手机店,拿货价一般比店里售价便宜400、500元不等(看行情),如果他要卖出去这是他自己赚多少的问题。

简而言之,渠道拿价差不多,店里成本高服务好有隐形价格在里面;网店让点利,薄利多销。



原因如下:

  1. iPhone自网上卖,给经销商,供销商销售较便宜。苏是其个,所以相对就比较便宜。

  2. 第一点是因为苏宁的拿货货价比较便宜。苹果通过官网卖给消费者那是属于零售,iPhone卖给苏宁,是成批批发的。批发的价格是肯定比零售的要低很多。

  3. 第二点是因为苹果产品是任何网站的引流产品而不是属于盈利产品。所以价格就相对比较低,出现大活动的时候价格更低。比如iPhone 7双十一最低配国行最低配只要4699,iPhone 7Plus最低配只要5899。

  4. 以上就是苏宁易购卖的苹果7会比苹果官网的便宜的原因。

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